Respuestas a las siguientes preguntas determinarán si el producto o servicio que deseas vender merece tu atención.
Para tener éxito como empresario, debes desarrollar la capacidad para seleccionar y ofrecer productos o servicios competitivo a tus clientes. Más que cualquier otro factor, tu capacidad para hacer esta elección determinará el éxito o el fracaso.
Exito o Fracaso?
Plenamente el 80% de los productos y servicios que se consumen hoy en día son diferentes de los que se solían consumir hace cinco años. Y cinco años a partir de hoy, plenamente el 80% de los productos utilizados serán nuevos y diferentes de los que se utilizan hoy en día.
Aun que existen miles de productos y servicios a disposición de los consumidores hoy, las oportunidades para entrar en el mercado y competir eficazmente con un nuevo producto o servicio son realmente ilimitadas. Solamente recuerda que tu habilidad para elegir ese producto o servicio ideal es fundamental para tu éxito.
Por lo tanto, ¿cómo empezar? Para vender un producto con éxito, debes estar personalmente y emocionalmente comprometido con su éxito. Una vez que tengas un producto o servicio en mente, necesitarás realizar un auto-análisis:
- ¿Qué tipo de productos que te gusta hacer, disfrutar y consumir?
- ¿Te gusta el producto o servicio que estás planeando vender?
- ¿Puedes ver que estás emocionado acerca de este producto o servicio?
- ¿Comprarías este producto o servicio tu mismo?
- ¿Podrías venderle este producto a tu madre, mejor amigo, o vecino?
- ¿Puedes ver la venta de este producto o servicio en los próximos cinco a 10 años?
- ¿Realmente quieres llevar este producto o servicio al mercado?
A continuación, analiza el producto o servicio desde el punto de vista del cliente:
- ¿Qué ofrece, evita o preserva el producto para el cliente?
- ¿Cómo puede el producto mejorar la vida o el trabajo del cliente?
- ¿Qué tipo de clientes van a interesarse por el producto o servicio?
- ¿Personalmente te interesan los clientes que comprarían este producto o servicio?
Imagínate que has contratado a un consultor para obtener asesoramiento sobre la introducción de este nuevo producto o servicio. Serias muy objetivo en hacer preguntas concretas ¿no? Para eso hazte estas próximas preguntas:
- ¿Existe una demanda real para este producto a un precio competitivo?
- ¿Es la demanda lo suficientemente grande como para que puedas obtener ganancias?
- ¿Es la demanda suficientemente concentrada para que puedas hacer publicidad, vender y entregar el producto a un costo razonable?
Puedes excavar incluso más profundamente en el éxito potencial de tu producto o servicio mediante las siguientes preguntas:
- ¿Qué es vendido exactamente? Describe el producto en términos de lo que hace para el cliente, no de sus cualidades.
- ¿Quién va a comprar el producto? Describe tu cliente ideal.
- ¿Cuál es el precio que tienes que cobrar por el producto para que sea rentable?
- ¿Quién va a vender el producto?
- ¿Cómo se va a vender el producto? ¿Cuál será el método de ventas, o proceso de promoción que vas a utilizar?
- ¿Cómo es el producto o servicio que estás fabricado o producido?
- ¿Cómo va a ser pagado y por quién?
- ¿Cómo es el producto o servicio que se está entregado al cliente?
- ¿Cómo vas a repararlo, garantizado o sustituirlo en caso de devoluciones y reclamos?
Si no estas seguro todavía, hay una serie de preguntas adicionales que necesitas hacer antes de tomar una decisión final sobre un nuevo producto o servicio.
- ¿Existe una necesidad real para el producto o servicio en el mercado actual?
- ¿Es tu nuevo producto o servicio mejor que cualquier otra cosa actualmente disponible?
- ¿Cuáles son las tres maneras en que tu producto es superior a su competencia?
- ¿Está tu producto a un precio más bajos o de mejor calidad que cualquier otra cosa disponible?
- ¿Crees que podrías convertirte en el proveedor número uno en el mercado de este producto o servicio?
Para un producto o servicio tenga éxito, debes tener el producto adecuado, que se venda en el momento oportuno, al cliente correcto, en el mercado correcto. Debe ser producido y vendido por la empresa, y las personas adecuadas. Por ultimo, lo que realmente tienes que preguntarte es lo siguiente: ¿Es este producto adecuado mi?
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