¿Cómo saber si tu nueva idea de producto en línea realmente vale la pena?
Pregunta: Tengo una gran idea para un nuevo y asombroso producto que puedo vender en línea. No hay nada como esto en el mercado y no existe competencia. Creo que será un gran éxito y lo dice todo mundo cuando les cuento acerca esta idea. Estoy dispuesto a apostar mi casa por este producto ¿Cuál cree usted que son mis posibilidades de éxito?
Respuesta: Primero que nada, soy un pésimo jugador de póker, principalmente porque no puedo dejar de sonreír cuando tengo la fortuna de contar con una mano ganadora. Asimismo, las probabilidades de tener éxito con "nuevos y sorprendentes productos" - en línea o fuera – son muy escasas y en la mayoría de los casos, la única cosa sorprendente es la forma en que el producto es totalmente ignorado por la compra pública.
Mucho Cuidado con Productos sin Mercado
En mi propio negocio, han habido momentos en que hemos llegado con lo que uno pensaba que era una sorprendente aplicación de software - de hecho, pensábamos que toda la humanidad iba a sentarse y a tomar nota. Tras cientos de horas y miles de dólares que se gastaron en desarrollar este producto, nos sorprendimos terriblemente al encontrar que nadie se interesó por el producto.
Me preocupa que digas que no hay nada como tu idea en el mercado. Si bien puedes pensar que esto es bueno y tal vez en realidad tengas razón de que no existe un mercado para el producto. Lo mismo puede decirse de la falta de competencia. Pero fijate que una total falta de competencia podría significar que no hay demanda para este tipo de productos.
Muy pocos productos revolucionan la industria. Es muy raro todavía que un producto pueda crear una nueva industria por su propia cuenta.
Entonces, ¿cómo puedes saber si tu nuevo y asombroso producto realmente vale la pena para inclusive apostar tu casa? La verdad es que nunca puedes estar el 100 por ciento seguro de que tu idea se venda. No importa cómo estés de enamorado de tu producto, el éxito de una nueva idea depende de numerosos factores, muchos de los cuales están fuera de tu control.
Algunos de los factores que pueden afectar el éxito de un nuevo producto incluyen:
- La viabilidad de la idea del producto: ¿Es esta realmente una idea de producto válida que tiene el potencial para generar ingresos o sólo una epifanía que sería mejor olvidar?
- La gente detrás de la idea: El equipo correcto puede hacer toda la diferencia.
- Los recursos necesarios para transformarlo de un prototipo a un producto final: ¿Tienes la perseverancia, los conocimientos, los contactos, el capital y un centenar de otras cosas necesarias para entregar el producto?
- La demanda de este tipo de producto en el mercado: ¿Este producto llenar una necesidad o satisfacer una ansia?
- La competencia: ¿Cuáles son tus mayores competidores? ¿qué se necesita para hacer que tu producto sea más competitivo?
Antes de invertir demasiado tiempo y dinero en tu idea, hace un poco de investigación para determinar si se trata de una idea segura. Busca investigaciones de mercado para productos similares. Es más, si no hay productos similares en el mercado, podría significar que no hay mercado para tu producto. En fin, aprende todo lo que puedas acerca de estos productos similares: la fijación de precios, la cuota de mercado, demanda, cualidades del producto, etc.
La investigación de la competencia también es necesaria. Es más, si no hay competencia, no puede haber un mercado para un producto como el tuyo. Si hay competencia, necesitas hacer una investigación de competencia detallada para ayudar a determinar si realmente puedes competir.
Identifica tus clientes y haz que ellos mismos hagan una evaluación honesta de tu idea. Evita las opiniones de los amigos y de la familia, ya que normalmente sólo te dirán lo que tu deseas escuchar.
El mejor consejo que puedo darte, cuando se trata de ideas increíbles para nuevos productos, es seguir tu cabeza y no tu corazón. Esta es una lección que me llevó años aprender.
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